El suministro de información oportuna ya no es una preocupación de la alta dirección; hoy en día, las aportaciones de los responsables de departamento pueden ayudar a las organizaciones a centrarse en las tareas operativas actuales y en los patrones de crecimiento continuos.

¿Se pregunta cuánta información hay dentro de su organización y cómo puede aprovecharla para centrarse en el crecimiento futuro? Veamos el poder de la información de ventas.

El análisis de esta información le permite identificar las ventas por cliente, producto, ruta de entrega, región, zona, agente, sucursal, día, semana, mes y año. Y una vez que tenga esta información, puede añadir otras características, como la cantidad vendida por marca, tamaño, descuento y tipo de producto específico.

Esto plantea otra pregunta: ¿cómo puede aprovechar esta información en su beneficio? Imagine que, como resultado de su análisis de ventas, identifica que 200 clientes son responsables del 80 % de las ventas. Una estrategia consiste en aumentar su base de clientes. Sin embargo, la información de ventas también revela que las ventas medias en dos de sus franquicias han caído recientemente, por lo que ¿es mejor adoptar un plan para recuperar esas ventas perdidas?

La información que revela que su franquicia con mejor rendimiento tiene el mayor margen de beneficio puede ofrecer una perspectiva diferente a la hora de distribuir las comisiones por ventas. Al identificar que el aumento de las ventas se debe a precios más altos, en lugar del volumen de productos vendidos, puede reorientar su estrategia hacia nuevos mercados o analizar las barreras de venta.

Aunque es probable que en algún momento haya planteado estas preguntas, ¿ya dispone de esta información o puede acceder a ella a través de su equipo de ventas? ¿Cuánto tiempo se tarda en obtener esta información cada vez que se solicita?  

El primer paso es identificar la herramienta necesaria para extraer esta información y evaluar el tiempo que llevaría acceder a ella. En muchos casos, la obtención y el análisis de información de diferentes departamentos se ve obstaculizado por numerosos programas de información empresarial, con sistemas complejos que suelen requerir equipos especializados para acceder a ellos.

LOVIS EOS información de diferentes departamentos y es fácilmente accesible para todos los niveles de gestión. La lógica operativa del sistema y los módulos integrados garantizan Implementación, lo que aumenta rápidamente la competitividad y la eficiencia empresarial.